{"id":27238,"date":"2013-06-10T17:13:04","date_gmt":"2013-06-10T20:13:04","guid":{"rendered":"http:\/\/bestcars.uol.com.br\/bc\/?p=27238"},"modified":"2013-06-14T18:00:52","modified_gmt":"2013-06-14T21:00:52","slug":"404-a-euforia-do-comprador-e-as-duas-caras-do-agio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/autolivraria.com.br\/bc\/informe-se\/colunas\/marcas-mercado\/404-a-euforia-do-comprador-e-as-duas-caras-do-agio\/","title":{"rendered":"A euforia do comprador e as duas caras do \u00e1gio"},"content":{"rendered":"

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O sobrepre\u00e7o do carro, como se v\u00ea hoje com alguns\u00a0modelos
\ncompactos, \u00e9 uma patologia psicol\u00f3gica, n\u00e3o econ\u00f4mica<\/h2>\n

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A \u00fanica transa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica na qual n\u00e3o h\u00e1 acordo entre duas partes \u00e9 o roubo. O ladr\u00e3o (nota do autor: indiv\u00edduo que pode estar armado, vestir terno em uma mesa de banco ou ser um operador de gabinete pol\u00edtico) aponta uma arma para sua cabe\u00e7a e n\u00e3o lhe resta op\u00e7\u00e3o: ou voc\u00ea transfere o dinheiro ou perde a vida. Salvo esse tipo de coa\u00e7\u00e3o, todos os eventos econ\u00f4mico-financeiros s\u00e3o frutos de acordos entre duas partes.<\/p>\n

Karl Marx j\u00e1 filosofava sobre isso em meados do s\u00e9culo 18, atribuindo \u00e0s mercadorias o que chamava de \u201cvalor de uso\u201d e \u201cvalor de troca\u201d. Tudo com o objetivo de balizar minimamente quanto as coisas valiam, em \u00faltima an\u00e1lise, para evitar que f\u00f4ssemos \u201croubados\u201d, pagando mais por coisas que n\u00e3o tinham valor de uso ou valor de troca suficiente. Infelizmente, Marx n\u00e3o chegaria vivo aos dias de hoje para nos ajudar a entender que diabos se passa na cabe\u00e7a dessas pessoas que pagam \u00e1gio na compra de um carro.<\/p>\n

O \u00e1gio \u00e9 uma aprecia\u00e7\u00e3o anormal do pre\u00e7o de alguma coisa, vinculada \u00e0 l\u00f3gica mais primitiva das economias de mercado e que respeita a velha m\u00e1xima da oferta versus demanda. Ou seja: quando algo tem mais demanda que oferta, o pre\u00e7o sobe; quem viveu o auge do Plano Cruzado na d\u00e9cada de 1980 sabe bem o que \u00e9 isso. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel analisar o \u00e1gio com duas abordagens, o que proponho a seguir.<\/p>\n

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Em ambas as situa\u00e7\u00f5es h\u00e1 uma clara desvantagem imposta a uma das partes \u2014 algo que ultrapassa o que vou denominar de \u201clucro saud\u00e1vel\u201d<\/p><\/blockquote>\n

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Na primeira delas, o sujeito que paga o \u00e1gio \u00e9 um pai de fam\u00edlia ou uma dona de casa, que se sente premido pela preocupa\u00e7\u00e3o do desabastecimento e da possibilidade de faltar em sua casa, a seus filhos, g\u00eaneros de primeira necessidade \u2014 arroz, feij\u00e3o, carne, papel higi\u00eanico. No caso de um hipot\u00e9tico desabastecimento, ele aceita pagar um sobrepre\u00e7o injusto com o objetivo de tranquilizar-se e garantir \u00e0 fam\u00edlia as condi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas.<\/p>\n

Na segunda, o camarada deseja<\/em>\u00a0muito um produto que, por algum motivo psicol\u00f3gico que analisaremos depois, adquire na escala de necessidade desse sujeito uma dimens\u00e3o igualmente anormal. Ele pode viver perfeitamente sem tal produto, e o mais pernicioso: al\u00e9m de n\u00e3o ser de primeira necessidade, o produto n\u00e3o \u00e9 nada barato, portanto \u00e9 pouco acess\u00edvel \u00e0s massas. Mais um agravante: existem dezenas de produtos similares em qualidade, em atributos, muito bem alinhados ao mercado quando analisados seus valores de uso e valores de troca. Ainda assim, o camarada aceita pagar 10, 15 ou 20% a mais que o pre\u00e7o sugerido.<\/p>\n

Em ambas as situa\u00e7\u00f5es h\u00e1 anormalidades nas transa\u00e7\u00e3o, pois h\u00e1 uma clara desvantagem imposta a uma das partes \u2014 algo que ultrapassa o que vou denominar aqui de \u201clucro saud\u00e1vel\u201d, ou seja, aquele que \u00e9 justamente obtido em fun\u00e7\u00e3o do valor do trabalho ou da intermedia\u00e7\u00e3o comercial comum. Quero deixar que o ju\u00edzo de valor fique a cargo do caro leitor. Seria a diferen\u00e7a sem\u00e2ntica entre a necessidade<\/em> e o desejo.<\/em><\/p>\n

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\n\n\"Auto<\/a>\n<\/div>\n
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Antes de (quase) todos<\/h3>\n

Nos \u00faltimos meses h\u00e1 uma efervesc\u00eancia de lan\u00e7amentos no segmento dos carros compactos no Pa\u00eds. Chevrolet Onix, Citro\u00ebn C3, Ford Fiesta, Hyundai HB20, Peugeot 208, Toyota Etios. Visitei algumas concession\u00e1rias para analisar os lan\u00e7amentos, conferir pessoalmente suas linhas, seu acabamento; enfim, aquela tarefa prazerosa para os amantes de carro como n\u00f3s. Claro, conferi todos os pre\u00e7os oficiais antes de interpelar vendedores e perguntar o valor das vers\u00f5es \u00e0 venda.<\/p>\n

Hyundai, Ford e Peugeot tinham sobrepre\u00e7o que variava de R$ 1,5 mil a incr\u00edveis R$ 3 mil, no caso da vers\u00e3o b\u00e1sica do Fiesta. N\u00e3o acreditei que haja pessoas dispostas a pagar tanto dinheiro a mais, s\u00f3 por desejar ardentemente ter um carro antes que (quase) todo mundo. Ainda mais quando h\u00e1 op\u00e7\u00f5es interessantes na concorr\u00eancia, como o Fiat Punto e o pr\u00f3prio renovado C3, que podem ser comprados pelos valores sugeridos \u2014 qui\u00e7\u00e1 com algum desconto. Olha-se o ranking de vendas e l\u00e1 est\u00e3o eles, subindo a todo vapor. Por motivos \u00f3bvios, o \u00fanico que oferecia des\u00e1gio era o Etios, que patina nas vendas.<\/p>\n

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Muitos pagaram R$ 12 mil em 1994 por um Corsa cujo pre\u00e7o de tabela era de R$ 7,5 mil: por que insistimos em repetir atitudes t\u00e3o imbecis?<\/p><\/blockquote>\n

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Embora haja uma vontade inicial de culpar o lojista pela gan\u00e2ncia, custo a enxergar que essa anomalia econ\u00f4mica seja fruto apenas da usura desenfreada. H\u00e1 o personagem do outro lado da mesa, assinando o cheque com uma euforia doentia. A psique desse indiv\u00edduo \u00e9 patol\u00f3gica, movida por um descontrole irracional que o impede de exercer m\u00ednima autocr\u00edtica e enxergar o papel de tolo que exerce.<\/p>\n

Tolo porque queima dinheiro \u00e0 toa; tolo porque paga por uma sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade e primazia ef\u00eameras; tolo porque necessita de um acess\u00f3rio chamado \u201cautom\u00f3vel\u201d para preencher um vazio emocional que ele mesmo \u00e9 incapaz de nominar, mas que o domina e move suas m\u00e3os, implorando ao ladr\u00e3o que o assalte. Esse vazio \u00e9 alimentado nesses indiv\u00edduos pela m\u00e1quina da m\u00eddia, que vomita diuturnamente sobre todos imagens afirmativas de que pessoas bem-sucedidas s\u00e3o aquelas que \u201ct\u00eam\u201d, n\u00e3o que \u201cs\u00e3o\u201d. O \u00e1gio \u00e9 a p\u00fastula que estoura na pele quando a doen\u00e7a j\u00e1 tomou todo o corpo.<\/p>\n

Enquanto houver aqueles que choram, haver\u00e1 os que vendem len\u00e7os \u2014 e por essa raz\u00e3o n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel culpar unicamente o agiota. Lembro-me daqueles que pagaram R$ 12 mil em 1994 por um Chevrolet Corsa cujo pre\u00e7o de tabela era de R$ 7,5 mil. O que \u00e9 e quanto vale hoje um Corsa 1994? Por que insistimos em repetir atitudes t\u00e3o imbecis? Levem meu dinheiro, mas levem tamb\u00e9m minha consci\u00eancia, pois, se \u00e9 dif\u00edcil viver em uma sociedade miser\u00e1vel, \u00e9 imposs\u00edvel em uma sociedade de ot\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n\n
Coluna anterior<\/a><\/td>\n<\/tr>\n
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